Как да определите часовата ставка в автосервиза

Много сервизи определят ставката си, като погледнат какво взима конкуренцията. Проблемът е, че съседният сервиз има друг наем, друго оборудване и друг брой механици. Ставка, която работи при него, може да е загуба при вас.

Тръгнете от разходите, не от пазара

Съберете всички месечни разходи: наем, ток, вода, заплати с осигуровки, счетоводство, застраховки, лизинг на оборудване, консумативи, реклама. Това е сумата, която трябва да покриете, преди да сте изкарали и стотинка печалба.

Сметнете реалните продаваеми часове

Един механик на пълен работен ден има около 168 часа месечно, но продаваеми са далеч по-малко. Отпада времето за подготовка, поръчка на части, разговори с клиенти, почистване. Реалистично 60–70% от времето е продаваемо. При двама механици това са около 220–240 часа, а не 336.

Сметката

Разделете месечните разходи на реалните продаваеми часове — получавате точката на нулата. Всичко над нея е печалба. Ако разходите са 6000 евро, а продаваемите часове 230, точката на нулата е около 26 евро на час. Ставка от 30 евро оставя малко над 15% марж — нормално, но не щедро.

Какво изкривява сметката

• Неотчетено време за поръчка и получаване на части
• Безплатни диагностики, които отнемат реален час
• Гаранционни преработки, платени втори път от вас
• Отстъпки, давани в момента, без да влизат в отчет
• Часове, в които механикът чака клиент или доставка

Кога да я преразгледате

Поне веднъж годишно и винаги при значителна промяна — вдигане на наема, ново назначение, нова машина на лизинг. Ставка, непроменяна три години, почти сигурно е под реалната себестойност.

AutoServis отчита реално отработените часове по услуга, така че точката на нулата се смята от данни, а не по усет.