Работа с автокъщи — стабилен обем при ясни условия

Автокъщите осигуряват предвидим обем в периоди, когато частните клиенти са малко. Условията обаче са различни и трябва да се договорят предварително.

Какво търсят

Скорост и предвидима цена. Автомобил, който стои в сервиз, не се продава — затова престоят е по-важен от последния лев отстъпка.

Какви услуги са редовни

• Подготовка преди продажба — дребни ремонти и обслужване
• Отстраняване на забележки след предпокупна проверка
• Подготовка за технически преглед
• Козметика и почистване

Договорете цените писмено

Обемът оправдава известна отстъпка, но тя трябва да е фиксирана и записана, не договаряна при всяка кола. Иначе всеки разговор започва отначало.

Внимавайте с плащането

Отложеното плащане „след като се продаде колата“ е рискът, който проваля тези партньорства. Договорете конкретен срок — темата е част от паричния поток.

Пазете репутацията си

Ако автокъщата иска само козметично прикриване на проблем, откажете. Купувачът после идва при вас с претенция, а вашето име стои на документа.

Купувачите стават ваши клиенти

Всеки продаден автомобил има нов собственик наблизо. Ако сервизната история е у вас, това е естествен вход към нов редовен клиент.

Не позволявайте автокъщите да заемат целия капацитет — маржът при тях е по-нисък от този при частните клиенти.